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Farming und Akquise

farmMarketing für das eigene Unternehmen und Immobilienmarketing sind sich sehr ähnlich. Zunächst braucht alles eine Strategie, einen Plan. Die ALLERWICHTIGSTE Frage im Business ist immer: Wie erreiche ich mehr Kunden? Wie werde ich bekannt und bleibe es?

Dazu werden tausende von Seminaren von guten Trainern angeboten. Die meisten davon sind auch wirklich klasse, beinhalten super Ideen und bringen einen weiter. Ich versuche Ihnen das nun mal bildhaft zu erläutern, was der eigentliche Sinn des Marketings in der Praxis heißt.

Unser Unternehmen ist in Gelnhausen. Gelnhausen und die nähere Umgebung – ich sage mal Umkreis 20km – ist sozusagen unsere Farm. Und um diese Farm müssen wir uns kümmern. Im Neudeutschen gibt es dafür den Begriff „Farming“. Sprich das eigene Umfeld beackern. Wir müssen die Felder bestellen, die Saat ausbringen, damit wir dann die Ernte einfahren können. Wir haben verschiedenes Saatgut (Marketingtools) die wir aussähen können. Getreide, Rüben, Mais usw. Umso mehr Saatgut wir ausbringen, desto größer wird die Ernte ausfallen. Wir wissen auch, dass nicht alle Saatkörner aufgehen und auch viele von Vögeln (Mitbewerbern) gefressen werden. Wir müssen uns also immer darum kümmern, das was wächst. Wir müssen düngen, wässern, nachsähen, ständig dranbleiben.

Wie sieht das im Geschäftsleben aus? Sie müssen sich immer und immer wieder in Erinnerung bringen. Sie müssen Werbeanzeigen online und offline schalten, Social Media nutzen, Ihre Webseite muss ein Hingucker sein und nützliche Tipps geben. Sie sollten Immobilienkarten in der Umgebung verteilen, Ihr Umfeld von einer neuen Immobilie, die Sie in den Verkauf bekommen haben, informieren. Machen Sie es anders als andere. Machen Sie Außergewöhnliches um die Aufmerksamkeit auf sich zu lenken. Tag für Tag. Sie werden sehen, dass die Kunden dann automatisch auf Sie zu kommen.

Ich persönlich bin der Meinung das Kaltakquise – Telefonanrufe bei privaten Inserenten – reine Zeitverschwendung und nicht wirklich zielführend ist. Die Leute wollen diese Anrufe nicht und Sie sind dann einer von vielen Maklern, der das gleiche macht. Ins positive Licht rücken Sie sich mit diesen Anrufen nicht. Sie müssen sich von anderen unterscheiden, abheben, anders sein. Wenn Sie diese Tipps in die Tat umsetzen, dann haben es nicht nötig Leute am Telefon zu nerven. Menschen die eine Immobilie zu verkaufen haben, werden zu Ihnen kommen bzw. Sie anrufen und nicht umgekehrt.

Schauen Sie mal bei den Akquisetipps auf dieser Webseite nach. Bei unseren Vorschlägen brauchen Sie bestimmt kein Telefon. Hier zunächst eine kurze Übersicht Ihrer Akquisemöglichkeiten um die Aufmerksamkeit auf Ihr Unternehmen zu lenken.

Farmingkarten
Flyer in Postkartenformat, jeden Monat wird eine verteilt.

Erfolgskarten
Flyer in Postkartenformat, austeilen nachdem Sie eine Immobilie verkauft haben.
Hier geht es zum Produkt

Verkaufskarten
Flyer in Postkartenformat, austeilen nachdem Sie einen Verkaufsauftrag erhalten haben.
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Akquiseflyer – Was ist Ihre Immobilie wert?
Flyer in Postkartenformat, Verteilung halbjährlich

Akquiseflyer – Suchauftrag
Flyer in Postkartenformat, Verteilung in den Gebieten in denen Ihre Kunden eine Immobilie suchen, mindestens 2x im Monat
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Referenzkarten
Flyer in Postkartenformat, welche Immobilien haben Sie in der letzten Zeit vermittelt und welche Dienstleistung bieten Sie an. Austeilung 1-2x jährlich in Ihrem Farminggebiet

Die auf Ihr Unternehmen zugeschnittenen Druckvorlagen für die aufgelisteten Karten können Sie über uns bestellen. Sie müssen Sie immer und immer wieder regelmäßig in Ihrem Farminggebiet verteilen. Erfahrungsgemäß nehmen Menschen nur jedes 6-8x eine Werbung wahr. Das sollte Ihnen bewusst sein. Daher müssen Sie die Kartenaktionen ständig wiederholen. Tipp: Schüler oder Studenten verdienen sich gerne ein paar Euro dazu und tragen ihre Karten gerne aus.

Hier weitere Tipps für Ihr Farming bzw. Ihre online- und offline Akquise.

  • Werbung auf PKW – außergewöhnliches Schild auf dem Dach
  • Werbung auf Taxis, Bussen
  • Farmingkarten auch bei der Stadtverwaltung hinterlegen
  • Verkaufsschilder, Werbetafeln
  • Plakatflächen und Schaukästen anmieten – Aushänge
  • Jeden Monat einen Hausbrief an Kunden, denen Sie schon eine Immobilie verkauft haben
  • Bandenwerbung beim Handball-, Fußball-, Tennisverein etc.
  • Sponsoring in Sportvereinen – Trikotwerbung
  • Netzwerkeln und Tippgeber finden – Politiker und Entscheider in Firmen kennenlernen. Mit Bestattern und Immobilienfinanzieren kooperieren.
  • Zeitungsanzeigen / PR-Artikel in Zeitungen, Fachmagazinen und in Social Media Portalen wie Facebook, Twitter & Co.
  • Eigene Webseite optimieren – Content mit nützlichen Tipps für Käufer und Verkäufer
  • Nutzen Sie Social Media
  • Imagebroschüre verteilen – stellen wir gerne für Sie her
  • Immobilienanzeigen mit einzigartigem Layout – Corporate Identity
  • Werden Sie Mitglied in Vereinen und/oder engagieren Sie sich Gesellschaftlich
  • One minute Imagefilm – wir sagen Ihnen gerne wie das geht
  • Filme Ihrer Immobilien bei youtube
  • Jubiläumskarten, Geburtstagskarten, Weihnachtskarten an Ihre Kunden


Es gibt noch eine Vielzahl weiterer Farming-Möglichkeiten. Sie sehen was alles getan werden kann, um Ihr Unternehmen bekannt zu machen. Um sich selbst bekannt zu machen und immer und immer wieder auf sich aufmerksam zu machen. Es geht nicht anders. Wir kennen Einzelmakler, die bekommen in der Woche bis zu 9 Verkaufsaufträge angeboten. Einzelmakler wohlgemerkt. Klar ist das nicht zu schaffen, aber alle haben etwas gemacht, dass dieser Fall eintritt. Sie haben gesät und sich um die Saat gekümmert. Und sie pflegen sie und säen erneut und so dreht sich der Kreis und der Bekanntheitsgrad steigt weiter.

Wir wünschen Ihnen ganz viele aufgegangene Pflanzen und eine großartige Ernte. Wir sind gerne Ihre Helferlein und bestellen mit Ihnen Ihre Fram immer wieder aufs Neue.

Rufen Sie uns an!

 

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